这家企业的匠心经营之道值得聆听
传统企业的转型与创新，一直是“双创”当中一个重要的课题。
在第二届中原创业大会现场，华润河南医药将作为“匠心企业”登台，由企业高管详细剖析成功转型当中采取的多种行之有效的关键举措，相信能让创业者受益匪浅。
传统行业转型升级 这家企业堪称典范
前不久，商务部发布了《2015年药品流通行业运行统计分析报告》，指出药品流通行业整体发展将进入增速趋缓、结构趋优、动力转换的新常态。在这种情况下，呈现出逆势增长态势的华润河南医药有限公司成了同行高度关注的“明星”。
华润河南医药有限公司是华润医药商业集团的全资子公司，2015年销售额85亿元，名列全省同行业第二，2016年销售额计划突破100亿元。
医疗流通企业通常离公众视线较远，但是却在百姓的生活中起着至关重要的作用。比如，华润河南医药的动态库存可随时通过急救药品网和手机短信查询，一旦出现突发事件，各级医疗单位可在最短时间、最近地方找到所需药品，及时挽救患者生命。
在行业转型升级过程中，华润河南医药立志成为药学服务电子化集成商，成为医药供应链整体解决方案提供者，为广大上下游客户提供：
一、创新服务：华润河南医药创新服务结合新医改政策，在“互联网+”的大背景下，围绕大健康服务，为基层医疗提供区域性药品供应保障和监管一体化解决方案（N-HLI）；通过“药事安全系统”帮助政府对合理用药监督管理；为医疗机构提供院内药品、耗材物流延伸服务（SPD）；为医院提供一套完整的耗材解决方案（智能耗材柜）等。
二、电子商务：华润河南医药在电商崛起的大背景下，调整产业结构，促进业务转型，开拓B2B综合型电子商务服务平台（润药商城），为上下游企业提供信息、交易、数据等服务；专门为县级商业公司推出“电子商务+VJI”服务系统；基于微信开发移动互联网药品信息服务平台“润药到家”。
三、特色业务：在流通企业竞争升级的情况下，华润河南医药需要积极探索商业模式创新、广泛开发外部合作，将转型升级作为关注重点，开展包括新稀特大药房、冷链物流、百家讲坛、村医教育等特色业务和活动，寻找新的业绩增长点。
“以正合，以奇胜” 走内外兼修的发展之道
华润河南医药作为一家医药流通企业，在新环境下进行全面调整的过程，是值得大多数亟待转型的传统行业关注和学习的。
一家医疗流通企业，其内核可以看做是一家贸易公司，这样一门传统的生意，在互联网时代能够做什么？
“在找寻答案的过程中，华润河南医药秉持着‘以正合，以奇胜’的原则。”华润河南医药总经理陈威诠释道。
华润河南医药本着“诚实守信，业绩导向，以人为本，创新发展”的价值观，敬畏法纪、尊重制度，坚守法律和道德底线，遵守商业伦理与契约精神，维护上下游客户的合法权益，信守承诺，知行合一。虽然短时期内华润河南医药各项成本大幅增加，但从长远来看，“正合”必然屹立于医药行业的长青之林。
“以奇胜”，是指除了进行传统行业转型升级外，华润河南医药凭借华润医药商业集团的品牌管理、资金优势，突出冷链药品、肿瘤药品等专科优势，强化医药电子商务对上下游客户提供智能服务。通过内源式增长和外源式扩张，成为上下游客户值得信赖和必不可少的战略合作伙伴。
让团队里的每个人 都成为企业前进的发动机
不论处在发展的哪个阶段，一家企业的“创新”都在时刻进行着。
华润河南医药致力于通过企业内部管理的细致化，使团队当中每一个员工的作用都得到充分的发挥，从而实现企业和个人的共同发展。
陈威详细解释道，目前在公司内部推行独创的“平衡毛利”管理办法，业务人员工作当中的一切支出和收入，都由自己来计算，公司只负责核对账目，“这样一来，大家对自己的工作所得一目了然，能够最大限度地发挥主观能动性，为自己也为企业创造价值。”
这种做法，使员工个人找到了提升业务能力的动力和方向，也让企业的整体发展规划能够迅速传导到集体当中的每一个角落，大大提高了执行效率，“团队里的每个人都成为企业前进的发动机，是我们的愿景，也是我们在新环境下始终保持高速发展的关键举措之一。”他说。
除业务人员外，公司在职能部门实施员工自治，员工自治打通了员工的晋升渠道，合理科学地确定员工的薪酬，让员工自我管理、自主创新，通过激励、牵引、约束、竞争淘汰机制，达到提高员工工作积极性、创新能力、工作能力的目的，让人人都是发动机，挖掘每一个人的潜能，进而提升公司内部管理能力，降低招聘及用人成本。
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